7 steg för att komma igång med Sales Analytics
Jonathan Hvid, Head of Sales | LinkedIn
Att komma igång med analytics för försäljning behöver inte vara så svårt, men det är inget som sker över en natt.
En förenklad struktur för att komma igång bör se ut ungefär så här:
- Identifiera de topp tre främsta områdena som du tror skulle kunna förbättras som mest av ett mer datadrivet tillvägagångssätt och rangordna dem.
- Ta reda på vilken data du har eller kan få tillgång till. CRM-system, ERP-system, datalager är vanliga system.
- Välj det högst rankade som stämmer väl överens med tillgänglig data. Har du rätt databas för att identifiera säljarens prestation till exempel? Gå igenom listan och fokusera på dashboards för att förbättra kundkommunikationen.
- Välj ett modernt verktyg för analys/business intelligence. Vi rekommenderar Qlik Sense eftersom det är en komplett plattform som är lätt att både skalas, användas och integrera med i alla populära IT-system
- Dags att integrera data från alla källor, normalisera den och bygga din datamodell. Om du inte har erfarenhet av detta, kontakta ett konsultföretag för BI som är specialiserat på ditt specifika verktyg
- Bygg dina dashboards och utbilda dina kollegor i hur man använder dem
- Efter en månads användning, identifiera inlärningar och upprepa processen för nästa use case.
På Stretch Qonnect hjälper vi dig gärna att komma igång genom att erbjuda dig en gratis workshop och testlicens för den ledande programvaran för BI-software.
